Was ist das Angebotsverfahren?

Das Angebotsverfahren ist eine spezielle Verkaufsmethode für Immobilien. Oft wird angenommen, dass es sich um eine Art von Auktion handelt, bei der die Immobilie an den Höchstbietenden geht, was aber nicht der Fall ist. In der Praxis gibt jeder Interessent ein verbindliches Angebot ab und gibt an wie viel er bereits ist für die Immobilie zu bezahlen.

Anschließend bekommt der Eigentümer alle Angebote und kann sich dann für eines davon entscheiden. Im Gegensatz zu einer Auktion ist der Eigentümer nicht dazu verpflichtet an den Höchstbietenden zu verkaufen und sollte kein Angebot zu seiner Zufriedenheit sein, kann er sogar alle Angebote ablehnen und auf weitere Angebote warten. Damit hat der Eigentümer kein Risiko, dass die Immobilie deutlich zu günstig verkauft werden muss, wenn zu wenig Angebote vorliegen.

Der Ablauf des Angebotsverfahrens

Das Angebotsverfahrung unterscheidet sich kaum vom klassischen Immobilienverkauf. Die Immobilie wird beworben und es werden Besichtigungen durchgeführt. Im Anschluss werden dann allerdings die Interessenten aufgefordert, bis zu einem festen Stichtag ein Angebot abzugeben. Im Idealfall sind diese Angebote auch direkt mit Finanzierungsbestätigungen abgesichert und sind als verbindliche Kaufpreis zusagen der Interessenten zu betrachten.

Nach dem Stichtag kann der Eigentümer dann aus den Angeboten und Interessenten den passenden Käufer auswählen oder den Stichtag verschieben und auf weitere Angebote warten.

Angebotsverfahren oder klassischer Verkauf?

Das Angebotsverfahren hat gegenüber dem klassischen Verkauf zwei Vorteile:

1. Der Verkauf hat einen festgelegten Stichtag bis zu dem die Angebote vorlegen müssen. Das beschleunigt den Verkauf gewöhnlich deutlich, weil Interessenten gezwungen sind, sich schneller zu entscheiden.
2. Wenn das Angebotsverfahren gut und persönlich durchgeführt wird, können die Angebote dazu genutzt werden, um den Verkaufspreis ein wenig anzuheben.

Es gibt allerdings auch einen Nachteil:

Es gibt Käufer die sich von einem Kauf im Angebotsverfahren abschrecken lassen oder sehr verunsichert werden, ob ihr Angebot viel zu hoch oder viel zu niedrig ist. Das kann zu Spannungen zwischen den Parteien führen.

Ob das Angebotsverfahren für Ihre Immobilie die richtige Wahl ist lässt sich pauschal nicht beantworten. Wir als professioneller Makler können Sie in dieser Hinsicht gerne beraten und diese Überlegung ist Teil unserer ausgefeilten Vermarktungsstrategie.