Immobilien sind keine normalen Waren

Im Vergleich zu normalen Handelswaren sind Immobilien eine sehr komplizierte Angelegenheit. Es ist kein Problem einen Liter Milch mit einem anderen Liter Milch zu vergleichen und festzustellen, welche der beiden günstiger oder besser ist. Bei Immobilien ist selbst die objektive Bewertung nicht so einfach, denn die Bedürfnisse und Vorlieben jeder Person sind unterschiedlich und so kann eine Immobilie für den Einen perfekt sein und für den Nächsten vollkommen unpassend. In diesem Artikel möchten wir erklären warum es sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer wichtig ist einen Makler zu beauftragen und wie beide Parteien davon profitieren.

Der Eigentümer

Seit Jahren oder sogar Jahrzehnten wohnt der Eigentümer mit seiner Familie in dieser Immobilie. Schöne Erinnerungen sind mit jedem Raum verbunden und Herzblut steckt in jeder Tapete und in jeder verlegten Fliese. Die Immobilie ist nicht einfach nur Besitz, sie ist ständiger Begleiter und sicherer Hafen in jeder schwierigen Situation und daher ist es nur verständlich, dass der Eigentümer den Wert seiner Immobilie als sehr viel höher einschätzt, als das ein neutraler Beobachter tun würde. Zusätzlich steht er oft vor einer gewissen emotionalen Belastung etwas Geliebtes herzugeben.

Der Käufer

Wenn wir uns die Gegenseite anschauen finden wir gewöhnlich eine junge Familie, die den Sprung wagt, aus der Mietwohnung auszuziehen und sich ins Eigenheim traut. Ein großer Schritt, der viel Planung benötigt und große Erwartungen weckt. Die Immobilie muss die richtige sein. Lage, Größe, Ausstattung, Aussehen, Nachbarschaft, alles muss passen. Und hier liegt das Problem: Keine der Immobilien erfüllt alle individuellen Wünsche und Anforderungen.

Der Konflikt

Dadurch haben wir jetzt einen Käufer, der nur sieht inwiefern die Immobilie nicht dem eigenen Idealbild entspricht und auf der anderen Seite einen Eigentümer, der seine Immobilie emotional viel wertvoller einschätzt, als sie in Wirklichkeit ist. Im besten Fall sind beide Parteien nach der Besichtigung etwas angefressen und im schlimmsten Fall artet das ganze zu einem richtigen Streit aus. In jedem Fall wird die Immobilie so nicht verkauft werden.

Der Makler

Diese Situation ist keine Ausnahme. In vielen Fällen werden Makler beauftragt, nachdem der Eigentümer eine Zeit lang privat versucht hat seine Immobilie zu verkaufen und mit ein paar potenziellen Käufern in genau dieser Situation geendet ist. Ein Fachmann muss das übernehmen.

Ein wichtiger Teil der Arbeit des Maklers ist es, die Neutralität zu wahren. Er ist nicht nur für den Eigentümer tätig und versucht einen möglichst hohen Preis zu erzielen. Er möchte einen Käufer, der mit seiner neuen Immobilie zufrieden ist und der bekommt wofür er bezahlt und er möchte einen Verkäufer, der mit dem erzielten Kaufpreis zufrieden ist. Ein Makler der immerzu für eine Partei tätig ist wird sich nicht am Markt halten können, da entweder niemand mehr bei ihm kaufen will, wenn er nur das beste für den Eigentümer will oder niemand mehr über ihn Verkaufen will, weil er nur im Interesse des Käufers handelt.

Dieser neutrale Vermittler ist wichtig und oft unerlässlich beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie und sowohl Käufer als auch Verkäufer profitieren davon.